第17章 我还有个B计划（2/2）

从他们的表情上，肖空可以看出来，虽然不知道前面几家公司的方案什么样，但乌瑾讲的内容并没有什么特别突出的地方，无非是发布会、采访、巡展这些常规套路而已。韩、童位两只是出于礼貌不便明显地表现出来而已。

偶尔两人会交头接耳一番，但乌瑾讲解的全过程中，肖空一点也没有看出他们眼前一亮的意思。

这种敷衍的态度可能乌瑾也感觉到了。于是在讲解中加入了更多演讲的技巧，设问句，疑问句，希望能够借此调动起轮飞二人的兴趣。

只可惜方案本身的底子就在这里，加入更多的技巧只会反衬出内容的苍白。

讲到最后，韩总甚至已经开始看手机，精力已经完全没有集中在眼前的策划案上。

甚至连乌瑾也已经失去了信心，讲得也没有什么激情。

眼看这次竞标就要失败，本可置身事外的肖空忽然想试试前一晚Gpt的方案能否获得客户的认可。反正现在看来乌瑾他们准备的方案失败已成定局，就算Gpt的方案再失败，也不会有更大的损失。

想到这里，肖空等乌瑾讲完，韩总正要客气客气做总结发言的空档，插话道：“为了体现对轮飞公司的重视，我们在乌小姐讲的这套A计划之外，还有一个简单的b计划的想法，可能在思路上和A计划有些差异。不知道您二位有没有兴趣多花个三五分钟听一听呢？”

一听说还有b计划，会议室里包括乌瑾在内所有人都愣住了。

乌瑾想，自己从头到尾参与了轮飞项目的全部工作，老板从来没有提过什么b计划。难道真的是在自己之外又组织了一个小组？

韩总和童经理则觉得，怎么陆菲的公司还能一下子拿出两套方案？难道他们自己也拿不准应该用哪套方案投标。这可真是前所未有的事。

韩总倒是饶有兴味地说：“原来你们还有秘密武器啊，哈哈。既然都准备了，那就拿出来说说吧。是骡子是马，拉出来遛遛。”

于是肖空仿佛没有看到乌瑾疑惑的眼神，自顾自地说：“b计划其实严格来说算不上是一个完整的计划，应该说是一个简单的思路。大致是这样一个规划：

轮飞的产品是传动系统，应该算是整车的一个部分，所以买车的人除非非常专业，否则不大会关注。真正关注传动系统的往往是一些专业人士，也就是整车的生产商。

从这个角度上考虑，b计划建议轮飞把发布会的规模降低，集中在行业内部的媒体与专业人士参会，也不需要选一个非常豪华、高调的地点。

至于展示环节，我们不建议参加那些特别大规模的展会，比如帝都车展、魔都车展之类的，不用说这些展会的费用都会相当高昂。相反应该参加一些更专业的展会。这样更有针对性一些。